Comment j'ai speedrun le business de service B2B et généré +17M€ de C.A*

J'ai structuré des systèmes pour plus de 150 entreprises B2B entre 100k€ et 10M€ de C.A annuel.

À chaque fois, on a restructuré leur positionnement, construit une machine d'acquisition, et installé les bons process.

J'ai vendu ces résultats entre 2.000€ et 150.000€, selon le niveau d'exécution et le profil du client.

Pas de produit. Pas de logiciel. Pas d'équipe.

Juste des connaissances structurées, des systèmes concrets, et des résultats mesurables.

Et si tu fais le calcul, ça fait environ 500.000€ générés en travaillant quasiment seul, sans salarié, sans bureau, sans emprunt bancaire.

Pourquoi je partage ça aujourd'hui

En 2020, je bossais dans un bar.

mon bulletin de salaire à l'époque

Un soir, mon patron m'a dit :

"Ton avenir, il est pas ici, Baptiste."

Je ne savais pas quoi faire.

Mais j'ai compris un truc :

si je voulais sortir du lot, je devais résoudre des problèmes.

Les miens. Puis ceux des autres.

C'est comme ça que j'ai commencé à créer des systèmes.
Pour moi d'abord.
Puis pour +150 autres entrepreneurs B2B.

1) Créer une offre si bonne que les prospects se sentent stupides de la refuser

C'est l'une des décisions les plus importantes que tu peux prendre dans ton business.

L'offre est plus importante que ton service et ton expertise. Pour générer des dizaines de milliers d'euros chaque mois, tu dois avoir cette offre avec cette clarté & ce pouvoir de conversion.

Les meilleures offres répondent à des problèmes universels (ex: générer plus de revenus, économiser du temps, réduire les risques, automatiser les processus)

Si tu captures seulement 0.1% d'un marché avec une offre solide, tu auras probablement un business à 6-7 chiffres. Là où la plupart échouent, c'est qu'ils créent des offres floues, sans valeur claire & sans système de revenus récurrents. (typique des freelances qui vendent "du conseil" 🫠)

Le truc génial c'est que ça fonctionne dans tous les secteurs. Et la plupart n'ont aucune vraie concurrence structurée.

Joris a monté son agence à 100k€/an

2) Créer un système d'acquisition prédictible

T'as une vraie offre.

Go trouver des clients qui te payent entre 10.000€ et 100.000€ par an, sans que t'aie à vendre au TJM comme un esclave (oups salarié) déguisé.

Avec Yann on a généré 20k€ sur son premier lancement.

Souvent, c'est ici que ça bloque pour les solopreneurs car il se passe une de ces deux choses :

1. Tu ne priorises pas l'acquisition. Tu es focus sur la livraison, donc tu cherches de nouveaux clients quand t'as le temps. Résultats ton business est en dent de scie.
2. Tu n'as pas de système. Donc tu n'es pas capable d'obtenir des leads qualifiés sur demande, et ça provoque l'épuisement de ton business et l'obligation d'être dépendant du bouche à oreille.

Tu peux obtenir des clients de 4 façons différentes :

• Les reco.
• Le contenu.
• La publicité.
• La prospection.

Juste avec un canal tu dois être capable de generer au moins 10 leads par mois.

Un lead qualifié c'est ça :

Avec nos campagnes, on génère jusqu'à 500 prospects/mois en B2B pour un CPL entre 0€ et 12€. En général, nôtre coût par rdv est autour des 100€

Rapide calcul conservateur :

• 500 prospects à 6€ en médiane = 3.000€
• 10% de prise de rendez-vous = 50 rdv = 5.000€
• 30% de taux de conversation en rendez-vous = 15 ventes.
• Produit minimum à 5.000€ = 75.000€.

ROI X9,4.

Et ça, c'est pour les agences bien en place, si t'es solopreneur tu peux diviser les CPL par 2, et faire autant de chiffre car tu closes plus.

534 leads et 87 rendez-vous en 3 mois pour Alassane :

Lire un script, négocier, contrer les objections, relancer… c'est pas mon truc.

C'est toujours à prendre ou à laisser, et si t'en veux pas, d'autres voudront.

L'avantage (normalement) quand t'es un prestataire de service bien structuré c'est que ton temps est limité, donc naturellement, ton prix doit augmenter constamment, et t'es pas censé courrir après les clients.

C'est comme ça que j'ai appris à vendre des contrats à plusieurs dizaines de milliers d'euros sur WhatsApp.

Tout ce que ça demande c'est ce qu'on a déjà vu :

Offre + Volume + Valeur = Vente

Peu importe le canal.

Et moi qui deteste les appels de vente, ça me permet quand même de…

Vivre et travailler dans ce genre de lieu… (4.000€/mois).

3) Éduquer et qualifier tes prospects pour vendre encore plus facilement.

Si t'es bon, t'as même pas besoin de cette étape pour taper 50.000€/mois.

Mais j'aime bien maximiser mes chances, mon ROI et ma rentabilité.

Et pour sortir de la masse, c'est ici que ça se joue.

Car la majorité des prestataires ont la flemme de faire cette étape.

Mais t'es pas un flemmard pas vrai ?

Le but du jeu, c'est que ton prospect soit convaincu que tu es la seule et la meilleure solution pour résoudre tout ses problèmes.

C'est possible en éduquant tes prospects avec :

• Du contenu.
• Des études de cas.
• Des VSL ou des SL.
• Des séquences de nurturing.
• Des systèmes.

Tu doubles tes taux de conversion en plus de réduire tes coûts par leads.

La PRÉCISION est la clé de la conversion.

• Tu veux envoyer le bon contenu au bon prospect au bon moment.
• Pour que lorsque il arrive au moment d'acheter, il n'ai plus aucun doute.
• Tu es la seule et la meilleure personne avec qui il doit travailler pour ce projet.

C'est comme ça que tu peux closer des deals à 50k€/an sans équipe commerciale.

4) Livre ton service, facture et recommence

Maintenant que tu as vendu, il faut livrer.

Les solopreneurs pensent que vendre c'est le plus dur. Erreur.

La livraison, c'est ce qui détermine si tu auras :

• Des clients qui recommandent
• Des témoignages qui vendent à ta place
• Des contrats renouvelés
• Ou des remboursements et du bad buzz

Le secret ? Industrialiser ta livraison comme tu as industrialisé ton acquisition.

Chez nous, chaque projet suit le même process :

1. Kick-off call dans les 48h après signature
2. Roadmap détaillée envoyée sous 7 jours
3. Points d'étapes toutes les semaines.
4. Livrables intermédiaires pour maintenir l'engagement
5. Bilan final + plan d'optimisation

Les 3 erreurs fatales en livraison :

• Pas de communication régulière → le client pense que tu ne fais rien
• Pas de process défini → tu réinventes la roue à chaque projet (tu dois suivre des process incrémentaux)
• Pas de mesure des résultats → impossible de prouver ta valeur

Théophile est resté chez moi 3 ans grâce à ce système, et nous a fait confiance pour le lancement de son SaaS en 2025.

Sandrine, Davy, Fabien, Guillaume, m'ont recontacté après parfois 2 ans pour qu'on bosse ensemble.

5) Gagne plus d'argent avec chaque client

À cette étape tu as une offre banger, une acquisition stable, un C.A en croissance et des clients heureux.

Bravo, t'as juste fait le strict minimum, on va voir comment faire plus.

Ton objectif doit maintenant être de maximiser ta LTV (Life Time Value) donc l'argent généré par un seul client.

Ton monde change quand tu passes de "un client me rapporte 2.000€" à "Un client me rapporte 100.000€".

Tu penses que c'est pas possible ?

Et c'est ce qu'on fait avec l'incubateur.

On s'associe avec certains de nos clients pour maximiser leur C.A et les propulser jusqu'au million de C.A

Pour nous rejoindre prend un rdv avec mon équipe ou envoie moi un message sur WhatsApp : +33.6.53.90.27.11

Si t'es pas ambitieux ou que t'es pas prêt, va te former gratuitement ici masterclass.bpcorp.eu/module0

Arrête de courir après de nouveaux clients avant d'avoir optimisé la valeur de tes clients actuels.

Est-ce que ça fonctionne ?

"Ne vous contentez pas de ce que vous pouvez faire. Identifiez ce que vous faites mieux que quiconque, et concentrez-vous là-dessus."

Oui, se concentrer sur son coeur de service, ça fonctionne.

J'ai fait tout ça, tout en voyageant et en créant mon réseau à l'aide de mes contenus.

Guillaume Moubeche, rencontré il y a 4 ans.

CEO, Lemlist.

"Je connais Baptiste depuis qu'il a commencé à créer du contenu et c'est impressionnant de voir sa courbe d'apprentissage ! Il a réussi à trouver la formule secrète pour faire du contenu qui fonctionne tout en se créant une audience authentique - en plus de ça c'est un mec ultra sympa!"

Ça fait 5 ans que je fais du business en ligne, j'ai travaillé avec +150 entreprises B2B qui génèrent des dizaines de millions en cumulé chaque année. Mes clients tels que BeTech, Audit & Coverage, RECSI GROUP, Lugus, Linkup Coaching, … sont tous reconnus sur leur marché.

Yann

Agency Factory

Avec qui je travaille depuis +3 ans, sur LinkedIn on a réalisé des millions de vues, et avec son programme Agency Factory on a formé des dizaines de dev à monter leur agence.

Anais

Fondatrice et CEO d'Audit&Coverage

Avec qui, en seulement quelques semaines, on a réalisé des millions de vues sur LinkedIn donc un post qui a généré des centaines de milliers d'euros de C.A potentiel. Sa boîte est en constante croissance et elle est juste devenue LA référence de la dette immobilière en France.

Théophile

CEO de Linkup

Qui est un de mes premiers clients. On a réalisé +2 millions de vues ensemble sur LinkedIn et maintenant, on l'accompagne dans le lancement de son SaaS afin de l'aider à atteindre les 5.000 utilisateurs et les 2.000.000€ d'ARR.

Sans parler de Michelle, Christophe, Alassane, Jean-Marc…

J'ai également une entreprise d'événementiel, nommée BPS, on organise des événements privés pour entrepreneurs ambitieux à travers toute l'Europe.

Lors de dîners, de soirées et de voyages, des entrepreneurs de haute voltige se rassemblent, échangent, connectent et font du business.

Certains intervenants de mon podcast depuis 2020

Wallerand Moullé-Berteaux en 2022.

CEO Le Crayon, associé à Xavier Niel.

"Baptiste est un de ces copywriters que je suis et qui m'inspire dans ma propre création de contenu. Depuis les près de 18 mois que je le connais sa courbe de progression est vertigineuse et la suite sera terrible. Je recommande !"

"Ok, mais si j'ai aucune experience en vente et marketing ?"

Soyons sérieux… Si tu sais pas vendre t'es pas entrepreneur.

Et le propre d'un entrepreneur c'est de toujours apprendre, chaque jour.

Mais ok, soit, tu veux pas développer de nouvelles compétences, et bien ça fait rien, car :

• Tu peux recruter des personnes pour faire les tâches à ta place (je peux te montrer comment faire pour quelques centaines d'euros.)
• Tu peux maintenant automatiser et IAiser 90% de ces tâches marketing.
• Et ça fonctionne quand même, regarde Joris, il avait rien :

Joris a monté son agence à 100k€/an